2016年度最佳科学图书

“不要因为得出了一个假说,就沾沾自喜。”在卡尔·萨根那杰出的谎言测试工具箱[1]内,他如此强烈地建议。然而,人们仍然倾向依附于各自的信念,因为信任源自于我们自己那绝顶聪明又可靠的大脑。

《纽约客》专栏作家、心理学作家玛丽亚·康妮柯娃(Maria Konnikova),根据那些花言巧语的骗子们如何利用人类本能的傲慢而得手的案例,而成书《信任游戏:为什么我们每次都上当》。这是一部令人兴奋的心理学侦探专著,她调查了骗子和恶毒的超级阴谋家是如何进行现实操控,利用人们的希望、恐惧、偏好去使人们相信满足他们期望的骗局。通过大量引人入胜的骗子形象,结合数十年的心理学实验,康妮柯娃为我们呈现出日常生活中信任和欺骗的内在体现。

[1] 谎言测试工具箱:是卡尔·萨根生前的作品《魔鬼出没的世界》里面的一章。

她写道:

信任是最老掉牙的概念,对人来说,是最基本,最无力抗拒,又普遍的需求。它赋予生命以意义,能够让人们确认自我、世界以及身处的位置。我们的思维就是按照故事构建的,我们渴求它们,然而当它们还没有展现在我们面前的时候,我们创造它们:我们的由来、我们的目标、世界是现在这个样子的原因,不一而足。人类不喜欢生存在一个充满变数的迷糊状态。当一些事物讲不通的时候,我们想要编造支持它存在的理由。当我们无法理解发生了什么事或者为什么发生的时候,我们想要获取解释。一个自信的艺术家过于开心,而无法承认——他那完美的杜撰就是他唯一的专长。

康妮柯娃将骗局最基本的元素和心理敏感性描述成以下状态:

信任游戏的动力就是人类的最基本心理需求。从艺术家的角度来说,就是确认被害人(密谋):他是谁?他想要什么?我如何通过满足他的需求而达到我的目的?这就要求塑造同理心和亲善度(表演):每个骗局都需要有一个情绪上的基础,这样游戏才玩得起来。才能进行到逻辑和说服的步骤(线索):骗局(剧情),能够让你受益的证据和方法(说服者),切实能够有收益的表演。就像栽到了蛛网上的苍蝇,越挣扎,就越难脱身(崩溃)。

当看起来一切都顺理成章,我们就跃跃欲试,不论是从情感上还是行为上,我们开始自圆其说。我们甚至会自愿参与进来,哪怕形势忽转直下(推动)。

所以,当我们完全上钩了之后(触地),我们都完全摸不到头绪。骗子大王都不需要劝服我们保持沉默(小意思,很容易搞定),我们就已经忘乎所以了。到头来,我们自己才是上当的罪魁祸首。在游戏的每一步,骗子都会从骗术百宝箱找到操控我们信任的方式。随着我们的参与度,我们的每一次回应都给了骗子们更多的心理素材去加工使用。

毋庸置疑,这本书囊括了最近的美国政治事件,以及始作俑者们最大的帮凶——媒体。

 

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